พามาเบิ่ง แสงไทยเมทัลชีท กล้าฝันกล้าลอง 17 ปีสู่ความสำเร็จรายได้พันล้าน

แสงไทยเมทัลชีท กล้าฝันกล้าลอง 17 ปีสู่ความสำเร็จรายได้พันล้าน

ความทะเยอทะยาน และการไม่ยอมแพ้ สู่ความสำเร็จขององค์กร และมิตรภาพ

ชื่อบริษัท: บริษัท แสงไทยเมทัลชีท จำกัด

• ปีที่ก่อตั้ง: พ.ศ. 2551
• ที่ตั้ง: หนองบัวลำภู
• ผู้ก่อตั้ง: คุณ ทัศพงษ์ สง่ามงคลศรี (แบงค์)
• รายได้ (2566): 1,030 ล้านบาท (+6% YoY)
• กำไร (ขาดทุน) สุทธิ (2566): 9 ล้านบาท (+107% YoY)
• ส่วนแบ่งรายได้รวมในอีสาน* (2566): 32%

จำนวนสาขา: 17 สาขา

• ขอนแก่น 2 สาขา
• ชัยภูมิ
• นครราชสีมา
• ร้อยเอ็ด 2 สาขา
• สุรินทร์
• หนองบัวลำภู
• อุดรธานี
• อุบลราชธานี 2 สาขา
• ภาคกลาง 1 สาขา
• ภาคตะวันออก 2 สาขา
• ภาคเหนือ 3 สาขา

 

ไทม์ไลน์จุดเริ่มต้นจากตนเอง สู่ธุรกิจเพื่อนฝูง

1. คุณแบงก์วัย 23 ปี หลังจากไปทำงานหาประสบการณ์อยู่ 1 ปี กลับมาช่วยธุรกิจก่อสร้างของครอบครัวที่ จ.หนองบัวลำภู แต่อยากทำอะไรด้วยตัวเอง เลยเริ่มต้นออกมาทำธุรกิจ
2. คุณแบงค์มองเห็นโอกาสในธุรกิจผลิตเมทัลชีทที่ส่วนใหญ่มักจะอยู่ที่ กทม. และต้องกระจายมายังต่างจังหวัด สมัยก่อนจึงยังเป็น Blue Ocean ก่อตั้งบริษัท แสงไทยเมทัลชีท ในปี พ.ศ. 2551
3. เริ่มต้นศึกษา และลงมือด้วยตนเองทุกอย่างจึงเข้าใจปัญหา เริ่มเปิดสาขาแรกที่หนองบัวลำภูบ้านเกิด และได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าหลังจากเปิดบริการมา 4 – 5 เดือน
4. มีความคิดอยากขยายธุรกิจ จึงเริ่มชวนเพื่อนเข้ามาทำงานด้วยกัน จนถึงปัจจุบันผู้บริหารแต่ละสาขาก็คือกลุ่มเพื่อนที่ค่อยๆเติบโตขึ้นมาด้วยกัน
5. เนื่องจากเห็นโอกาสในธุรกิจ จึงขยายสาขาต่อเนื่องทุกปีจนปัจจุบัน มีทั้งหมด 17 สาขา
6. พ.ศ. 2565 ก่อตั้งบริษัท โซลาร์ วิง เอนเนอร์ยี่ จำกัด สร้างความท้าทายใหม่ และเป้าหมายในการเป็นที่ 1 ของต่างจังหวัดเหมือนแสงไทยเมทัลชีท เพื่อให้คนไทยสามารถเข้าถึงโซลาร์เซลล์ได้มากขึ้น
7. พ.ศ. 2566 แสงไทยเมทัลชีทรายได้แตะ 1,000 ล้านบาท ครองส่วนแบ่งการตลาดในอีสาน 32%

 

เมทัลชีทเป็นวัสดุมุงหลังคาที่ได้รับความนิยมหลากหลายทั้งในและต่างประเทศ เนื่องจากมีคุณสมบัติที่โดดเด่น ทั้งความแข็งแรง ทนทานต่อสภาพอากาศ และอายุการใช้งานที่ยาวนาน จึงเหมาะสำหรับการใช้งานหลากหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นหลังคาบ้านพักอาศัย โรงจอดรถ อาคารพาณิชย์ หรือโรงงานอุตสาหกรรม อีกทั้งยังมีตัวเลือกหลากหลายในตลาด ทำให้สามารถเลือกใช้ให้เหมาะสมกับงบประมาณและความต้องการของแต่ละโครงการได้ ด้วยเหตุนี้ เมทัลชีทจึงเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าและน่าสนใจสำหรับงานก่อสร้างหลังคาในหลายๆ ความหมาย

 

การแข่งขันและการเติบโต

บริษัท แสงไทยเมทัลชีท จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเมทัลชีทรายใหญ่ของอีสาน ด้วยส่วนแบ่งรายได้รวมในอีสานเป็นการเปรียบเทียบกับนิติบุคคลในประเภทธุรกิจเดียวกันทุกขนาดในภูมิภาคที่ 32% โดยคุณ ทัศพงษ์ สง่ามงคลศรี (แบงค์) ผู้มองเห็นโอกาสในธุรกิจเมทัลชีท จากการที่เมื่อ 10 ปีที่แล้วหากจะทำการสั่งซื้อเมทัลชีทจากโรงงานจะต้องสั่งซื้อจากกรุงเทพฯ หากเป็นโรงงานผลิตตามต่างจังหวัดในภาคอีสานก็เป็นเพียงโรงงานขนาดไม่ใหญ่ และมีจำนวนไม่มากขนาดนั้นทำให้คุณแบงค์มองว่าตลาดนี้ยังคงมีช่องว่างและเป็นโอกาสที่น่าสนใจในตลาด Blue Ocean แห่งนี้ คุณแบงค์จึงได้ทำการก่อตั้งบริษัทแห่งแรกในจังหวัดหนองบัวลำภู ในปี พ.ศ. 2551 จังหวัดเดียวกับที่ตั้งของธุรกิจก่อสร้างของครอบครัว

แม้วิสัยทัศจะดี และมีความตั้งใจแต่ในการเริ่มต้นคนรอบข้างหลายคนยังคงไม่มั่นใจว่าธุรกิจจะไปรอดมั้ยแม้ว่าที่บ้านจะทำธุรกิจก่อสร้างก็ตาม แต่ด้วยความมุ่งมั่นและแน่วแน่จากการลงมือทำและศึกษาเองทุกอย่าง และจุดเด่นของเมทัลชีทที่ดีกว่าสังกะสีทำให้ แสงไทยเมทัลชีท หรือแบรนด์เมทัลชีทตราเสือ ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั้งในด้านของสินค้าและบริการในเวลาเพียง 4-5 เดือนเท่านั้น เมื่อสามารถสร้างความเชื่อมั่นจากลูกค้าได้การขยายกิจการเพื่อสร้างความเชื่อมั่น ขยายฐานลูกค้า และเพิ่มอำนาจต่อรองต่อซัพพลายเออร์ก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญในช่วงก่อนหน้าแสงไทยเมทัลชีทมีการขยายกิจการเพิ่มปีละ 1 สาขา จนปัจจุบันการขยายกิจการได้ถูกชะลอลงและมีสาขาให้บริการอยู่ที่ 17 สาขาครอบคลุม 8 จังหวัดในภาคอีสาน และในหลายภูมิภาค แสงไทยเมทัลชีทมีสาขาเรามีอยู่ทุกภาคยกเว้นภาคใต้ ความท้าทายตอนรุกเข้าตลาดภูมิภาคอื่น คือการทำให้ลูกค้ารู้จักและไว้วางใจ ซึ่งต้องใช้เวลา ดังนั้น การค่อยเป็นค่อยไปและทำให้ลูกค้าเชื่อและวางใจในตัวแบรนด์จึงเป็นเรื่องที่สำคัญมาก

ปัจจุบันเป็น Red Ocean ความต่างในอุตสาหกรรมไม่มี อนาคตของแสงไทยต้องหาจุดเปลี่ยน สร้างความแตกต่างให้ได้ จุดเด่นของแสงไทยเมทัลชีทสามารถแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ระดับประเทศได้เพราะมีหลายสาขา ทำให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ง่าย ทุกสาขามีความพร้อมทั้งในด้านสินค้า ทีมงาน และการบริการ นอกจากนี้ ตลาดเมทัลชีทในภาคอีสานมีการใช้งานที่แพร่หลาย ตั้งแต่บ้านเรือนทั่วไปไปจนถึงธุรกิจโกดังและโรงงานอุตสาหกรรม บริษัทจึงได้มีการปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับแต่ละกลุ่มลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาสินค้า การทำการตลาด และการบริหารทีมขายอยู่เสมอ อีกทั้งบริษัทมีข้อได้เปรียบในเรื่องของราคา เพราะมีปริมาณการสั่งซื้อที่มากและมีซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพแสงไยนำเข้าเหล็กโดยตรงจากต่างประเทศ ทำให้สามารถควบคุมคุณภาพของสินค้าได้ดี มีการรับประกันสินค้ารวมถึงการให้บริการแบบครบวงจรโดยทีมเทคนิคที่มีประสบการณ์และเชี่ยวชาญ นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งเน้นการนำเทคโนโลยีมาใช้เพื่อเพิ่มคุณภาพและสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ โดยมีการค้นหานวัตกรรมใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

 

การทำธุรกิจกับคนใกล้ชิด

คุณแบงค์ไม่ได้ดำเนินธุรกิจนี้แต่เพียงลำพัง แต่คุณแบงค์เดินหน้าไปพร้อมกับเพื่อนๆ และญาติพี่น้องอีกหลายคน เนื่องจากคุณแบงค์ได้ทำการชักชวนเพื่อนฝูงที่รู้จักและเชื่อใจกันมาร่วมทำกิจการและบริหารไปด้วยกัน โดยส่วนหนึ่งเกิดจากการชักชวนของคุณแบงค์เองที่เห็นเพื่อนตกงาน หรือเห็นว่าเพื่อนต้องการเติบโตและอยากทำธุรกิจไปกับเพื่อนที่ไว้ใจได้ นอกจากเพื่อนแล้วยังคงมีญาติผู้ใหญ่ที่ไว้วางใจเห็นการเติบโตของการดำเนินธุรกิจจึงได้ฝากฝังลูกหลานให้มาลองทำงานเพื่อที่จะได้มีประสบการณ์เรียนรู้และเติบโตไปด้วยกัน แม้หลายคนจะบอกว่าการทำธุรกิจร่วมกับเพื่อนหรือญาติพี่น้องนั้นอาจจะก่อให้เกิดปัญหาจนเสียเพื่อนหรือมีปัญหากับญาติไปเลยก็ได้ แต่คุณแบงค์เชื่อว่า “ถ้าเราเลือกคนที่ใช่ตั้งแต่วันแรกมันก็จะไปได้ดี เราอาจจะต้องเป็นคนยอมก่อนบ้าง โดยอาศัยในคำมั่นสัญญา ความเชื่อใจ และความซื่อสัตย์ต่อกัน”

การชักชวนเพื่อนและญาติมาร่วมธุรกิจมาจากความเชื่อมั่นในตัวบุคคล ซึ่งต้องมีความไว้ใจและมีแนวคิดที่สอดคล้องกัน แม้ว่าการทำงานร่วมกันจะไม่ง่าย แต่หากมีความเข้าใจและเชื่อมั่นซึ่งกันและกันก็จะสามารถทำงานได้อย่างราบรื่น การแบ่งหน้าที่ในองค์กรนั้นชัดเจน โดยทุกคนที่เข้ามาจะต้องรับผิดชอบในฐานะผู้บริหารสาขาของตนเอง ส่วนงานกลางหรือโครงการพิเศษจะมีการแบ่งตามความถนัด กฎเกณฑ์สำคัญในองค์กรคือความซื่อสัตย์ ความรับผิดชอบ และการทำงานร่วมกันอย่างมีเป้าหมายเดียวกัน การบริหารความขัดแย้งต้องอาศัยความเข้าใจและการสื่อสารที่ดี สิ่งสำคัญในการทำธุรกิจกับคนใกล้ชิดคือการรักษาคำมั่นสัญญาและสร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกัน เพราะหากขาดความไว้วางใจ ธุรกิจก็จะไปต่อไม่ได้

 

ความสำเร็จสู่รายได้พันล้าน

ความพยายามไม่เคยทำร้ายใคร ในปี พ.ศ. 2566 บริษัท แสงไทยเมทัลชีท จำกัด สามารถสร้างรายได้แตะ 1 พันล้านเป็นครั้งแรกตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทมาโดยใช้ระยะเวลาประมาณ 15 ปีตั้งแต่เริ่มต้นจนประสบความสำเร็จรายได้พันล้าน แม้รายได้ของบริษัทจะสูงเพียงใดแต่ในด้านของกำไรบริษัทนั้นก็ไม่ได้สูงมากมายขนาดนั้น โดยในปี พ.ศ. 2566 บริษัทมีมูลค่าของกำไรอยู่ที่ 9 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้า 107% สาเหตุที่ต้นทุนของทางบริษัทไม่ได้สูงขนาดนั้นเนื่องจากการที่บริษัทต้องผลิตสินค้า และบริการต่างๆเองทั้งหมดนั้นค่าใช้จ่ายในด้านของต้นทุนนั้นค่อนข้างจะสูง โดยมีมูลค่าของต้นทุนขายอยู่ที่ระมาณ 950 ล้านบาท และค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารอีก 71 ล้านบาท เมื่อรวมมูลค่าของรายจ่ายในสองส่วนนี้เข้าด้วยกันจะพบว่าจากรายได้รวมพันกว่าล้าน รายจ่ายรวมทั้งสิ้นก็พันกว่าล้านเช่นกัน ทำให้สัดส่วนของกำไรนั้นไม่ได้มีมากนัก

 

ความท้าทายใหม่จากจีนราคาถูก

อุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างในกลุ่มที่เป็นผลิตภัณฑ์จากเหล็กนั้นในช่วงที่ผ่านมาได้รับความท้าทายจากจีนเป็นอย่างมากเนื่องจาก การบุกตลาดของเหล็กจีนส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออุตสาหกรรมเหล็กไทยในหลายด้าน ดังนี้

1. การแข่งขันด้านราคา เหล็กจีนมีราคาถูกกว่าเหล็กที่ผลิตในประเทศไทยมาก เนื่องจากต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าและการอุดหนุนจากรัฐบาลจีน ทำให้ผู้ผลิตเหล็กไทยไม่สามารถแข่งขันด้านราคาได้ ส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดของผู้ผลิตเหล็กไทยลดลง
2. การลดลงของปริมาณการผลิต เมื่อเหล็กจีนเข้ามาตีตลาดมากขึ้น ผู้ผลิตเหล็กไทยจึงต้องลดปริมาณการผลิตลง เนื่องจากไม่สามารถขายเหล็กในราคาที่แข่งขันได้ บางรายอาจต้องปิดกิจการไปเลย
3. ผลกระทบต่อการจ้างงาน การลดลงของปริมาณการผลิตและการปิดกิจการของผู้ผลิตเหล็กไทย ส่งผลให้เกิดการว่างงานในอุตสาหกรรมเหล็ก
4. การพึ่งพาการนำเข้า การเข้ามาของเหล็กจีนทำให้ประเทศไทยต้องพึ่งพาการนำเข้าเหล็กจากต่างประเทศมากขึ้น ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อความมั่นคงของอุตสาหกรรมเหล็กในระยะยาว
5. ผลกระทบต่อคุณภาพ เหล็กจีนบางส่วนอาจมีคุณภาพต่ำกว่ามาตรฐาน ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อความปลอดภัยในการใช้งาน รวมถึงมีข่าวการเข้าปิดโรงงานจีนในไทยที่ผลิตเหล็กคุณภาพต่ำกว่ามาตรฐาน

จากการสัมภาษณ์คุณแบงค์ทำให้ทราบว่าในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เหล็กจีนล้านตลาดและทะลักเข้ามาในไทยเป็นจำนวนมากอย่างต่อเนื่องส่งผลให้ราคาสินค้าต่ำลงเป็นอย่างมาก อีกทั้งสินค้าที่มาจากจีนนั้นไม่ได้อยู่บนพื้นฐานคุณภาพเดียวกันทำให้เกิดเกิดการแข่งขันด้านราคาเป็นหลัก เมื่อดูคุณภาพสินค้าจีนในตลาดนั้นคุณภาพต่ำไม่ได้มาตรฐานอย่างสินค้าไทย แต่ทั้งนี้ก็ยังส่งผลให้สินค้าของแสงไทยเมทัลชีทนั้นขายยากขึ้นและส่งผลให้ส่วนต่างของรายได้หรือกำไรนั้นลดน้อยลงเป็นอย่างมาก แต่ด้วยด้วยความเป็นมาตรฐาน และยึดมั่นในหลักการของแสงไทยจึงยังคงต้องรักษามาตรฐานสินค้าเป็นหลักอยู่

อีกทั้ง คุณแบงค์ยังกล่าวอีกว่า นโยบายรัฐมีความสำคัญอย่างยิ่ง ในการกำหนดสิ่งต่างๆ ให้เป็นไปตามมาตฐานเดียวกัน เช่น เรื่องคุณภาพสินค้า การทุ่มตลาด ซึ่งเรื่องเหล่านี้จะมีผลต่อความต้องการซื้อ ความจ้องการขาย และการแข่งขันในตลาด ฉะนั้นแล้ว หากรัฐเข้ามาควบคุมและกำกับนั้นย่อมจะส่งผลดีต่อผู้ค้าในประเทศอย่างแน่นอน

 

อนาคตและเป้าหมายในธุรกิจใหม่

บริษัทตัดสินใจเข้าสู่ตลาดโซลาร์เซลล์เพราะต้องการกระจายธุรกิจไปยังอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและสามารถสร้างมูลค่าเสริมกันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งแสงไทยมีความเชี่ยวชาญเรื่องหลังคา ซึ่งเป็นตำแหน่งหลักที่ติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์อยู่แล้ว และมีฐานลูกค้าที่ไว้วางใจเราทั่วประเทศ ทั้งสองสิ่งนี้ส่งเสริมกันและกันอยู่แล้วการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่แล้วทำให้ค่อนข้างทำให้เกิดขึ้นได้เร็ว อย่างเช่น สร้างโชว์รูมโซลาร์ในพื้นที่ด้านหน้าโรงงานเมทัลชีททำให้ไม่ต้องซื้อที่ใหม่ ผู้บริหารคนเดิมเพียงแค่สร้างทีมขึ้นมาใหม่ และจากทำธุรกิจเกี่ยวกับหลังคามานานถึง 17 ปี ทำให้มีคอนเนคชัน ฐานลูกค้า และสิ่งสำคัญที่สุดคือเราสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจกับลูกค้ามาอย่างยาวนาน การเป็นผู้เล่นหน้าใหม่ Solar Wing มีกลยุทธ์อะไรบ้างที่สร้างความแตกต่างในตลาด

ตลาดโซลาร์เซลล์ในประเทศไทยยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก โดยเฉพาะในต่างจังหวัดที่โซลาร์เซลล์ยังเข้ามาไม่ถึง ไม่ว่าจะเรื่องระยะทาง ความเชื่อมั่น พลังงานแสงอาทิตย์จะกลายเป็นสิ่งจำเป็นในอนาคต เช่นเดียวกับในบางประเทศที่ออกกฎหมายบังคับให้บ้านใหม่ต้องติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์ การเลือกใช้วัสดุที่ดี มีคุณภาพ และการบริการที่จริงใจ ยังคงเป็นเรื่องที่แสงไทยให้ความสำคัญตั้งแต่หลังคาเหล็ก จนมาถึง Solar Wing มาตรฐานเหล่านี้ยังคงไม่หายไปไหนแม้จะเป็นบริษัทใหม่ก็ตาม เพราะสื่งเหล่านี้ต้องอยู่ไปอีก 20-30 ปี ไม่ว่าจะเป็นแผงโซลาร์ อินเวอร์เตอร์ หรือแม้กระทั่งสายไฟ

เป้าหมายของ Solar Wing นั้นเหมือนกับแสงไทยเมทัลชีทกล้าที่จะฝันว่าจะเป็นที่ 1 ของธุรกิจโซลาร์เซลล์ในต่างจังหวัด ความท้าทายใหม่ที่ก่อให้เกิดการพัฒนาทั้งตนเองและธุรกิจ การไม่หยุดนิ่งแม้ตนเองจะโตแตะพันล้านแล้วก็ตามทำให้บริษัททั้งสองที่อยู่ในการดูแลของคุณ ทัศพงษ์ สง่ามงคลศรี มีโอกาสเติบโตและมีโอกาสกลายเป็นที่ 1 ในต่างจังหวัดเหมือนดั่งแสงไทยเมทัลชีทได้ไม่ยาก

หมายเหตุ: *ส่วนแบ่งรายได้รวมในอีสานเป็นการเปรียบเทียบกับนิติบุคคลในประเภทธุรกิจเดียวกันทุกขนาดในภูมิภาค

 

 

อ้างอิงจาก

• กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์
• เว็บไซต์ของบริษัท
• Udon สบายดี หอการค้าจังหวัดอุดรธานี
• การสัมภาษณ์ผู้ประกอบการ

พามาเบิ่ง อุตสาหกรรมเหล็กไทยเสี่ยงจากผลกระทบ 3 ด้าน

พาซอมเบิ่ง ธุรกิจด้านการผลิตผลิตภัณฑ์โครงสร้างอาคารเหล็กสำเร็จรูป ระดับร้อยล้านในภาคอีสาน